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董事長郝忠禮深度解讀“中寵股份全球供應鏈優勢及綜合實力”

2021.06.23 ?0 字號

6月22日上午8點,中寵股份董事長郝忠禮做客【郝老板內參】直播間,以《中寵股份全球供應鏈優勢及綜合實力》為主題向直播間的觀眾進行了深度解讀。



以下內容是根據6月22日的直播訪談進行整理:

Q1

關于中寵的發展歷程

郝波總:中寵股份的發展歷程,也是中國寵物行業發展史的一個縮影,能否先簡單介紹一下您企業的發展歷程?

郝董:

作為中寵股份的創始人,講企業發展其實和我個人是息息相關的。我的第一份職業是人民教師,也做過公務員,從事過外貿食品企業的高管工作。在1998年亞洲金融危機后,我在日本市場上注意到了寵物零食這一產品,我認為寵物食品未來的市場機會可能比人類食品的市場機會更大。所以,我義無反顧的投身到寵物食品領域。

我們是中國寵物零食的開創者,是我們第一個把日本的寵物零食雞肉干產品引入到了中國市場。

1998年創業至今,已有23年的歷史,企業創辦之初,我們就采用了“兩架馬車”模式。一架馬車是做國際貿易,做海外市場,包括我們的代工業務和自主品牌的海外市場銷售業務;另一架馬車就是國內市場,1999年,WANPY品牌正式在國內市場銷售,曾一度創造了“頑皮就是雞肉干,雞肉干就是頑皮”的神話。

2005年,我又看到了寵物濕糧的市場機會,投資建設了國內第一家寵物濕糧工廠。目前,我們也是國內最大的寵物濕糧生產企業。特別是,我們今年剛剛投產的新濕糧工廠,總投資超過3個億,建筑面積超過5萬㎡,年產能超過5萬噸,現在也是亞洲從規模、到專業度、到產品線最全的寵物濕糧工廠。

2012年,洞察到干糧市場的發展機會,我們和德國擁有180多年歷史、全球知名的大企業——德國衛塔卡夫公司,合資建立干糧工廠,這也是中國寵物行業唯一一家真正和德國合資的企業。德國衛塔卡夫在干糧工廠的設計、設備選型、工藝產品配方、技術研發和質量管控等方面全方位支持。目前,公司的干糧板塊在國內市場持續發力,近幾年,每年保持3位數的增長。

隨著公司規模的不斷擴大,我們不但在產品品類方面從零食到濕糧再到干糧,不斷進行擴充,在市場端我們也在朝著全球化、國際化、品牌化的方向不斷拓展。從2014年開始,我們陸續在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨自建和收購工廠,其中,美國工廠的建設,開創了中國寵物行業到發達國家建廠的先河。目前,我們在海外共有6間工廠,全球共有18間現代化高端寵物食品制造基地。

現在,我們所有的海外工廠運營的非常好,非常成功!也就是說,我們在“兩架馬車”的基礎上,又增加了“一架馬車”,即我們的海外工廠,形成了“三駕馬車”模式。海外工廠的建設投產,進一步提升了企業的抗風險能力,提升了企業的價值。

隨著2017年,公司在深圳證券交易所主板上市后,我們進一步加快了企業發展的步伐,特別是對戰略進行了調整,我們把“聚焦國內市場,聚焦品牌,聚焦主糧”作為我們的戰略重點。這些年下來,新一輪的戰略已經取得了非常顯著的效果,我們今年也是朝著30個億的營收目標去努力。我們的愿景是成為全球寵物食品行業的領跑者,成為第一梯隊。

以上就是中寵股份的簡單介紹。


Q2

中寵在國內市場的戰略部署

郝波總:作為寵物零食的出口龍頭企業,中寵對國內市場怎么看?有哪些配套的戰略部署?

郝董:

如大家所知,中寵股份是中國寵物零食的開創者。我們不僅是寵物零食出口的龍頭企業,我們也是全球寵物零食的領導者。這個觀點是有數據支撐的。在國內,我們擁有6間寵物零食工廠。在海外,我們分別在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨擁有當地最大的寵物零食工廠。所以說,我們現在的寵物零食的銷量、市場占有率和在行業中的地位,決定了我們是全球寵物零食的龍頭企業。

當然,我們在做寵物零食的同時,在2005年,我們布局了寵物濕糧,現在我們也是國內最大的寵物濕糧企業。2012年,我們和德國衛塔卡夫公司合資建設了干糧工廠。通過前期在國內市場端的摸索和嘗試,近幾年我們在干糧賽道上持續發力,每年保持三位數以上的增長。

所以說,我們現在不單純是寵物零食出口龍頭企業,我們也是一個綜合性、國際化的寵物食品企業。

我們認為,未來5-10年,國際政治、經濟不出現大的波動,中國的經濟繼續保持目前的增速,中國一定會成為全球最大的寵物市場。所以,2017年,作為中國寵物食品行業第一家深交所主板上市的企業,我們重新制定了企業發展戰略。我們把“聚焦國內市場、聚焦品牌、聚焦主糧”作為戰略重點。這些年,我們對國內市場、品牌以及主糧端,投入了非常大的資源。

包括:供應鏈端我們剛剛投產的,從規模、到專業度、到產品線全亞洲最全的寵物濕糧工廠外,在去年9月份,我們又投資3億元,建設占地100畝,5.0版本的智·慧干糧工廠,預計在今年9月份投產。目前,這個5.0版本的智·慧干糧工廠,放眼全球來看,也是全球高端的干糧工廠。屆時,歡迎各位行業內的同仁前來參觀指導。

另外,在品牌端,我們每年拿出幾千萬的預算資金進行品牌宣傳,包括今年邀請了知名藝人辣目洋子出任“頑皮品牌產品體驗官”,為WANPY品牌注入年輕活力,目前效果顯著。


Q3

自有品牌和代工業務

郝波總:自有品牌和代工業務會有矛盾和沖突嗎?如何平衡自有品牌和代工業務的發展?

郝董:

(1)國際貿易業務

國際貿易業務分為兩部分,一是代工,二是自主品牌在海外市場的銷售。我們的自主品牌WANPY,1999年開始銷售到日本市場,現在已經出口到全球五大洲50多個國家和地區,這應該是行業唯一的企業。我們的代工業務,主要是為國際上的大企業、大品牌代工寵物零食產品為主,而我們自主品牌海外市場銷售,不僅包括零食,還有濕糧品類。

代工業務和自主品牌海外市場的銷售,這二者的關系非常微妙。既要有不同的專業團隊進行操盤、運營,同時,也要求這兩個團隊密切協作和配合,這對企業經營提出了非常高的要求。大家想一下,我們代工業務和自主品牌在海外市場銷售業務,這兩者肯定會產生矛盾和沖突,這些年我們在這方面的關系處理上,應該說是非常成功的,我們國際營銷中心的伙伴們非常優秀,代工業務和自主品牌業務這“兩條腿”都在平穩的發展,每年都有兩位數的增長。

(2)國內市場業務

1999年,我們成立專業的國內銷售團隊,在國內銷售寵物零食雞肉干,WANPY品牌也曾一度創造了“頑皮就是雞肉干,雞肉干就是頑皮”的神話。2017年公司上市之后,我們加大了對品牌的投入力度,這些年國內市場的增長效果顯著,每年都保持50%以上的增長。國內市場就是要聚焦自主品牌、聚焦主糧。

所以,我認為,對于自主品牌和代工業務的矛盾,我們要匹配不同的專業團隊來進行操盤、運作,不同的團隊要具備各自領域的專業度。只有這樣,代工業務和自主品牌業務的關系才能平衡好。


Q4

國產寵糧發展方向

郝波總:以“*種肉貓糧”為代表的進口寵糧頻遭安全爭議,疊加中國養寵市場的興起,您如何看待這個賽道的發展變化?未來,國產寵糧將會朝著什么方向發展?

郝董:

中國寵物行業發展至今僅僅只有20多年的歷史,與發達國家寵物行業百年歷史相比,中國的寵物市場還相對年輕,還屬于起步階段。受中國國情影響,特別是前些年發生的人類食品安全事件,使部分消費者對于國產食品安全、對于國產品牌缺乏信心。另一方面,消費者的需求也分層為高、中、低端,所以說進口產品,包括進口寵物食品,在國內是有一定的需求和一定的市場。

發達國家的寵物行業具有如下特點:

(1) 歷史長、市場成熟;

(2) 產業體系完善;

(3) 消費者養寵知識相對專業,消費理性;

(4) 品牌忠誠度和集中度較高;

(5) 政府監管嚴格;

(6) 企業自身素質相對較高。

所以,整體而言,進口寵物食品的質量和安全相對可以保證。

對于“*種肉貓糧”品牌發生的質量事故,我認為是個個案。目前,總的來看,事件的影響比較大,主要是對輿論是否真正關切?或者說對國內市場、對中國消費者是否足夠重視?所以現在整個事件對品牌的影響也比較大,這些都需要我們借鑒、反思。

反觀國內寵糧市場,僅僅只有20多年的發展歷史,現在雖然有了一些法律法規,但市場上仍然存在諸多問題。特別是,個別企業,缺乏敬畏之心,玩概念游戲,或者打著法律法規的擦邊球,并沒有真正把寵物的健康、把食品安全放在首位,這些都是我們行業從業人士需要關注的。我們要吸取人類食品行業的教訓,只有行業健康發展,我們行業內的企業才能都好。

隨著中國寵物市場銷售規模不斷擴大,市場競爭日益加劇。同時,消費者養寵專業知識不斷提升,他們逐步有能力鑒別產品的好壞。再者,隨著法律法規的日益完善和政府監管力度的加大,中國寵物食品行業將更加自律。國產寵糧企業,要有敬畏之心,時刻把寵物健康、把食品安全放在首位。只有這樣,國產寵糧才會更加健康、更加安全,消費者信心也會不斷提升。未來,國產寵糧的市場占有率一定會越來越高。中國市場,未來一定是國產品牌的天下!


Q5

中寵應對國產糧發展趨勢的布局

郝波總:國產寵糧的發展趨勢對于傳統寵糧企業的影響在哪?貴公司的最新戰略布局有哪些?

郝董:

中寵股份創立于1998年,企業發展初期,我們就采用了“兩架馬車”發展戰略,國際貿易、自主品牌同步拓展。20多年來,在同國際知名大企業、大品牌的合作過程中,無論是在產品研發、品質管控、設備工藝、精益制造、成本控制,還是在供應商管理等方面,積累了非常豐富的經驗。隨著國產寵糧賽道新進品牌的不斷增加,市場競爭也日趨激烈。但是,并不是買了臺設備、蓋了間廠房就叫供應鏈,真正的供應鏈需要多年的積累、沉淀和打磨。

國產寵糧的發展趨勢是什么?可能不同人會有不同的理解,我的理解是:

(1)目前,中國寵糧產能嚴重過剩,而且據說還有眾多企業躍躍欲試。這樣的后果,對行業是非常可怕的!“三聚氰胺”事件,仿佛歷歷在目。這一現象,應引起社會、行業、有識之士的重視!

(2)法律、法規、政府監管會更嚴,消費者也會更加專業,倒逼企業真正關心產品質量,把寵物健康、把食品安全放在首位。

(3)中國寵物行業一定會像其他成熟行業一樣,幾年后會迎來大洗牌,品牌集中度會更高。

中寵股份在2017年深圳主板上市后,公司戰略做出了重大調整。我們把“聚焦國內市場,聚焦品牌,聚焦主糧”作為戰略重點。憑借我們在全球供應鏈端的優勢,愿意為中國寵物行業賦能,服務好中國市場,服務好中國消費者。


Q6

中寵自建品牌的發展情況

郝波總:貴公司是否有自己的自建品牌,有的話分別有哪些,建立初衷是什么?目前自建品牌的發展現狀如何? (銷售數據、產品定位等)

郝董:

我認為,一個企業的價值不在于賣了多少產品,有了多少銷售額,企業的價值更應該體現在品牌上。一個好的品牌可以給企業帶來客戶的忠誠度、帶來消費者的粘性、帶來品牌的溢價能力,帶來企業可持續發展的動力。

中寵股份創業于1998年,公司成立之初,我們就具備了品牌意識,注冊了“WANPY”商標。1999年,WANPY品牌產品就銷往日本市場。目前,我們的WANPY品牌已經出口到全球五大洲50多個國家和地區,這應該是國內唯一 一家將自主品牌銷售到50多個國家和地區的寵物食品品牌。

遙想當年在全球最大寵物展覽會——德國INTERZOO上,海外想代理WANPY品牌的代理商,排隊等待簽約,現在想一想都無比自豪!

同樣,1999年,WANPY自主品牌也在國內同步銷售,曾一度創造了“Wanpy”就是雞肉干,雞肉干就是“Wanpy”的神話。目前,WANPY品牌在國內線上線下全渠道覆蓋。2014年,WANPY品牌榮膺了“中國馳名商標”,另外,還多次被評為“中國最受歡迎寵物品牌”、“中國匠心品牌獎”、“國貨品牌之星”等榮譽稱號。

除了我們的自主品牌WANPY外,我們也意識到了市場和消費者是分層級的,部分高端消費者對于國外品牌和國外產品也有需求。所以,我們在2017年公司主板上市后,啟動了收購新西蘭擁有20年歷史、擁有全球銷售網絡的“ZEAL 真致”天然寵物食品品牌,目的就是把新西蘭天然優質的寵物食品引進到中國市場,滿足國內高端消費者需求。現在,ZEAL品牌旗下的產品從最初的零食,已經發展到現在涵蓋寵物零食、牛奶、干糧、魚油以及今年下半年即將上市的主食罐頭產品等多個品類。ZEAL品牌的產品不僅引入到國內市場,同時也在國際上30多個國家銷售,是個全球性的高端品牌,每年呈3位數的增長。


Q7

如何選擇適合合作的品牌

郝波總:新的寵物食品品牌層出不窮,作為渠道商和零售店(寵物店),我們應該怎樣選擇適合合作的品牌?例如:是否選擇有自有工廠和研發的品牌?

郝董:

隨著中國寵物市場的快速發展,規模的不斷擴大,市場新進入的品牌不斷增多,市場競爭不斷加劇,品牌和產品出現嚴重過剩的局面。作為渠道商和零售商(寵物店),如何選擇合作品牌,不同的人會有不同的理解。

中寵股份作為上市公司,既是制造商,也是品牌商。我個人的觀點是:選擇什么樣的品牌合作,其實是企業如何定位的問題。是選擇把什么毛利高就賣什么、把賺錢放在首位的短期經營,還是選擇把品牌放在首位、更多關注產品質量、關注寵物健康、關注食品安全、關注可持續發展的長期經營。如何進行選擇就是企業如何定位。我認為:

我們寵物行業的每一位從業者,都應該考慮是抱著什么的心態在經營企業。寵物行業是一個有愛的行業,我們的消費者、寵物主人們都把寵物作為自己的家人。只有有愛心的企業,把產品質量放在第一位,把寵物健康放在第一位,把食品安全放在第一位,真正注重產品品質,注重品牌的口碑和品牌的形象,這樣的企業才能實現可持續發展。

所以,我認為,未來不但要看品牌有沒有自有工廠、有沒有自己的研發,更應該看這家企業是否在用愛心做產品,是否有過硬的產品品質,良好的品牌口碑,良好的企業形象,與這樣優秀的企業合作,代理這樣優質的品牌,我們才能實現雙贏,才能實現自身的長遠發展。

當然,擁有自有工廠,擁有完善的供應鏈,才能在研發端、品控端、成本端具有優勢,實現上述目標會相對容易一些。


Q8

中寵的核心競爭力

郝波總面向充滿不確定性的未來,中寵的核心競爭力是什么?

郝董:

寵物行業是個新興的朝陽產業,這是大家的共識。近幾年來,行業發展速度很快,吸引了大量的企業和品牌進入。但并不是進來的品牌都能存活下來,我們看到很多品牌今年轟轟烈烈,明年就銷聲匿跡了。并不是在其他行業做的好,到寵物行業就一定能做好。例如:國際上已經普遍認為,做經濟動物飼料的企業,如豬飼料、雞飼料、魚飼料,轉而做寵物飼料的沒有一家成功的!行業確實是個朝陽的行業,但關鍵在于企業如何去做。

我們中寵的核心競爭力,我認為包括以下幾個方面:

(1)品質優勢。我們擁有23年發展歷史,是中國寵物行業第一個深交所主板上市的企業。我們視寵物如家人,始終把產品的品質和食品安全放在首位,把寵物健康放在第一位。所以,我們的產品才能銷售到全球五大洲50多個發達國家和地區。大家知道,寵物食品是以動物源性材料為主的,通俗點說就是含肉的食品。所有的發達國家,如日本、美國、歐盟、澳大利亞、新西蘭、加拿大等,對于含肉的食品,監管非常嚴格。我們的產品可以銷售到這么多的國家和地區,從未有過召回事件,這也充分說明了我們的產品質量和品質管控,是經得起歷史和時間的檢驗,經得起全球發達國家的官方、寵物行業的大品牌、大企業以及全球消費者的檢驗。

(2)全球供應鏈優勢。我們的海外客戶都是知名的大企業、大品牌,在這么多年的合作過程中,我們學習到了很多他們在企業管理方面先進的理念和方法,積累、沉淀了大量的關于產品研發、品質管控和成本控制等等供應鏈方面的豐富經驗。所以,我們擁有著全球優質供應鏈的競爭優勢。

(3)品牌優勢。公司1998年創立之初,便有品牌意識,注冊了“WANPY”商標。1999年,WANPY品牌產品銷往日本市場,并同步在國內銷售,曾一度創造了“Wanpy”就是雞肉干,雞肉干就是“Wanpy”的神話。2014年,WANPY品牌榮膺了“中國馳名商標”,另外,還多次被評為“中國最受歡迎寵物品牌”、“中國匠心品牌獎”、“國貨品牌之星”等榮譽稱號。特別是,公司上市后,戰略做出了重大調整“聚焦品牌”,加大品牌端的持續投入。

所以說,我認為,未來企業的競爭一定是品質的競爭,一定是供應鏈的競爭,一定是品牌的競爭。從品質到供應鏈再到我們的品牌,我們都具有強大的競爭優勢,這些就是我們的核心競爭力。


Q9

中寵的海外戰略及進展

郝波總:作為上市公司,中寵的海外戰略什么,目前進展情況如何?

郝董:

做企業,我們就要防范企業的經營風險,提升企業的價值。這是所有公司都要思考的問題,特別是上市公司更是如此。我們的海外戰略實際上也是我們企業愿景的具體體現,我們的企業愿景是成為全球寵物食品行業的領跑者。

我們現在的業務是“三駕馬車”,即國際貿易業務、國內市場業務、海外工廠業務,這和資本方面的說法略有不同。

(1)第一架馬車是我們傳統的國際貿易業務,包括代工和自主品牌的海外銷售。這部分業務每年持續保持兩位數以上的增長,但是在所有業務板塊中的總占比每年都在下降。我們未來的目標是將這部分國際貿易業務占比控制在合理范圍之內,這是企業抗風險能力的一個體現。

(2)第二架馬車是國內市場業務。國內市場是我們的戰略重點,我們的戰略調整就是聚焦國內市場。未來,我們的目標是把國內市場的占比,提高到更高的水平。

(3)第三架馬車是我們的海外工廠業務。由于現在整個國際政治、經濟、外部環境不斷發生變化,我們的戰略也要不斷地進行調整。未來,中國產品出口到海外市場業務,所受到的國際政治、經濟、外部環境影響的風險仍然存在。

所以,我們從2014年開始,就陸續在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨投資建設工廠,目前海外工廠已有6家。現在,我們已經是一個全球化、國際化的企業了,我們海外投資建廠的目的就是本土化生產、本土化銷售,規避國際政治、經濟、外部環境變化對企業帶來的風險,提高我們的抗風險能力,提升我們的盈利能力,提升我們的企業價值。

海外工廠只是我們“三駕馬車”的一部分。未來,我們可能還會有新的戰略布局。只要是對企業規避經營風險有幫助,對企業價值提升有幫助的事情,我們都會持續地做下去。


Q10

郝董寄語

郝波總:關于明天,對中國寵物行業以及廣大從業者的祝福和寄語

郝董:

寵物行業是一個新興的朝陽產業,是一個充滿愛的行業,我們都非常榮幸地選擇了這樣的行業。這個行業,只有靠我們真正有愛心的人,真正把寵物作為家人的人,才能推動我們中國寵物行業健康、快速、持續發展。希望我們寵物行業的從業者能夠不忘初心,堅守愛心,共同努力,把寵物行業的蛋糕做大,讓我們的愛寵可以健康長久的陪伴。

謝謝大家!

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